李兰平和徐凤珍身上有江南女子的模样，算不上多漂亮。

可她们身处沿海地区，接触最多的就是国外流行的时髦打扮。

七月，羊城已经很热，两个人今天来，身上穿的是港式的连衣裙。

她们描了眉、涂上口红，头发烫得微卷。这么稍微打扮打扮，往四十奔的年纪，让人看起来也就是三十左右。

说话行事落落大方得体，出手的礼物也上得了台面，这些已经打动了村长的心。

最重要的是，现在和他谈的那个大老板，仗着财大气粗，一再的压价。

他一直怀疑，其他几个原来有意向来买地的人，后来不见踪影，是不是被他们暗地里弄了什么手脚，都离开了？

没有徐凤珍和李兰平的出现，他准备松口答应对方开的价格，签合同办手续了。

现在，他觉得不能轻易表态，三百亩地啊，每一亩多收个一百两百的，就是大几万。

可是，面前是两个女人，女人能办成什么大事吗？

他心里有些轻视两个客客气气求上门来的女人。

恐怕自己真的开了价，还得重复一遍遍的谈价格。

他烦死了这样的过程。

李兰平看看徐凤珍，两个人看得出这个村长的态度不是很重视她们。

大概，信不过她们吧？

这并不重要，只要对方还没有办手续，就有机会。

心里有了主意。

她们刚来羊城的时候，为了抢地盘、抢客人，也是用尽手段过。

‘谈’是一回事，‘谈成功’又是一回事，对方有没有给钱签合同了，却是关键点！

还有，尹天水想买地的态度她们看得出，很坚决。

只要对方还没有签合同付钱，她们必须找机会争一争。

“叔叔，生意都是‘谈出来’的，没有什么先来后到一说。

只有双方是不是洽谈愉快，多几个人谈对你们有利啊，‘价高者得’么。

还有，谁先给钱谁得，你说是不是？”

李兰平笑眯眯的说道。

徐凤珍马上接口道：

“是啊叔叔，你看我们是诚心诚意来找你，就算是迟了别人一步，如果对方还没有付钱，还没有和你把手续办妥，我们还是有机会公平竞争的对吧？。”

“叔叔，你就告诉我们，一亩地什么价，如果我们觉得差不多，肯定不会磨磨唧唧的耽搁你多少时间，马上给钱办手续。