其次是要掌控好收购价格。下厂员一定要站在公司和公正的立场上来商议价格，既不能无限制地压价，同样也不能放任工厂抬价。当然这里面是有许多的业务知识是需要学习、提高的。比如我们收购玉器厂的商品，有许多是固定价格，但也有做好成品后议价的，比如翡翠的小金鱼、棍子鱼、弥勒、观音、小佛人；玛瑙的小动物；碧玺别子，松石小件等等就不一一描述了。这里面的用工是多少、艺术价值的高低、用料是否合理等等，都是定价的要素。于是我经常到车间去了解工人师傅的生产过程，一件东西生产出来的用工用时等，将产品的车间成本了然于胸。由于历史的原因，我们公司收购的时候一般都是工厂一口价，主要原因是公司对价格方面没有要求，对盈利更没有要求，只知道收购价（人民币）/出口价（美元）=换汇成本*100%=盈亏率或进口原材料（美元）/出口价（美元）=创汇成本*100%=净创汇率，每年只要笼统地提出一个盈亏方案到年底，一般就算了事了。在这种情况下，大家都比较注重到年底完成的收购金额和年度收购计划，但研究其中细节的人就不多了。因此我的前任和现在的伙伴都没有任何资料供我参考，也没有经验提供给我，只能告诉我一些单据的流转过程。我认为一个合格的下厂员，应该具备掌握所有工作流程的本领，而不是领导的一个简单的工具。在完成平日的工作后，我开始收集资料，了解生产过程。比如在某月，收购了翡翠佛人、欧珀石龙凤花片和其他一些花活，回到公司后我并没有及时将这些货转入作价组，而是用透图纸将一些东西画下来，标明尺寸和价格，一式两份，一份留在我的工作夹内，一份放在抽屉里，待作完出口价后，我再将出口价填在这张纸上，这样对于进口原料的价格、收购价、出口价，我心里就有个数了。结果我的这一套工作流程，在日后还真起到了很大的作用。在后来的几个月中，又一次开始收购这一类东西，玉器厂的小蔡天一脚、地一脚的将欧珀石的加工价格涨了3倍，我告诉他我只能给到三分之一，他则说：“只能给开价的一半”这时他们的科长、管工艺品公司的曹老二都过来了，起着哄地说这活怎么怎么好，按您说的价码就亏了等等。我掷地有声地说道：“从前也进过这类活，不是这个价!”他们众口一词地说：“不可能是你说的价！”我说我要能拿出证据来呢？小蔡说：“你要是有证据，我白送！”于是我打开书包，拿出夹子，翻开后拿出了我画地历次进货的附图和标明地加工费，找出了欧珀石龙凤花片所标地收购价拿给小蔡看。小蔡一看，又对了对旁边的货，手一摔，高声喊道：“这活儿没法干了，这小李子也太贼了！”转身就回到了他的办公室。等我收好图画时，不知什么时候，起哄看热闹地人全走了。张富锦对我说：“你小子可真行！你画这些玩意地时候，我以为你是画着玩儿呢，没想到还有这么一手！”过一会张科长走过来对我们说道：“小蔡这回的价格标高了，给他点面子，稍微涨一点吧。”张富锦说道：“不离大谱就进货吧！”

经过这次交锋，玉器厂的人都把对我的称呼由“小李子”改成“李师傅”了！