大家都涌进铺子，想看看这么大阵仗的云裳馆到底卖的是什么布。

苏莞让任掌柜和夏碧在前面看着，自己则跑去招呼因为云薇宁面子而来的贵妇们。

苏莞本带着幕离，但到了后院，见到那些贵妇人前，她便将幕离拿了下来。

那些贵妇也是第一次见苏莞，之前听云薇宁将她夸得跟仙女似的，早就好奇不已，这回见苏莞来了，赶紧打量了起来。

苏莞今日着一身草绿色裙子，头发随意地挽在头上，头戴一支简单的白玉簪子，显得既干净又不张扬，贵妇们纷纷点头。

苏莞盈盈一拜，将早就备好的礼物拿出来，一一送到各位夫人面前。她心里暗自庆幸，幸好在现代时爸爸跟她说过，凡事多备几份，不然她今天可就尴尬了。

知州夫人看上去很温柔，她打开盒子，里面是用上等丝绸做的一个腰带，上面绣着并蒂莲，她拿起来，问苏莞：“林姑娘，这是何物？”

苏莞笑着道：“可否请夫人站起来，我来给您一试。”

知州夫人点点头，站起身，将那腰带递给到苏莞手上。

苏莞将腰带系在知州夫人腰间，知州夫人本就纤细，那腰带更加显得她腰肢盈盈一握，并蒂莲正好垂下来，知州夫人一动，便有弱柳扶风之感。

“好看，我也要，”左都尉夫人赞叹道，她也站起身让苏莞给她系上。

“虽用料不多，但还是很用心的，”刺史夫人道。

但她这样一说，苏莞不知她是在夸自己还是在骂自己小气了。

苏莞也不恼，她拿起一条腰带，解释道：“凡事我们不能只看它的表面，而是应该看它的价值。比如这小小的腰带，虽用料少，但胜在精致，它没有办法成批制作，只能手工缝制，所以它的价格和成衣是不相上下的。”

苏莞又道：“请问各位夫人，普通人家的女子，同样的价格，是会买成衣呢还是买这腰带呢？”

左都尉夫人道：“成衣，肯定会买成衣。”

“正是，所以这腰带只有极少数人会买，那能佩戴上这腰带的人的身份不就彰显出来了嘛？”苏莞笑道。

“说的好，”云薇宁拍拍手，她的莞儿真是太聪明了。

刺史夫人也笑道：“原来是这个道理，倒是怪我见识浅薄了。”