“你说的是买书增课嘛，这我了解过，送了课是能小幅度增加图书销量，但是没有更好的变现渠道，反而大大提高了录课的成本。”

李华摇摇头，“那是你们对课程的开发不够，谁说一场考试，只能卖一次书，赚一次钱的？”

李华开始以司考举例，详细分析起来，一般法学生都是大三开始备考，备考一整年，到大四上学期参加考试，这是一个很长期的流程。

这个长期流程，其实就可以精细化，分出层次设置课程。

像高考有一轮，二轮，冲刺一样。

司考，第一步，是精讲卷，系统地全面地讲解所有知识点；第二步，就是强化卷，冲刺卷，就是把书读薄，讲解那些重点难点；第三步，真题卷，模拟卷，刷题是必不可少的。

这几步，涵盖了考生复习的每一个周期，相当于一个完整的学习计划，考生只需要跟着学就可以，这也是帮他们减轻了负担，不用自己再做规划了。

而在其中的每一步，都可以出相关的书籍和讲解视频啊。

一本精讲书卖两十，冲刺书卖三十，真题书卖两十，这不就七八十了嘛？

而司考总共有五六个学科，每科都这么搞，一整套带来，就是三四百块钱了。

然而因为附带了全套讲解课程，书和课形成一个体系，学生们也并不会觉得特别昂贵。

但是这三四百的书钱，也只是一个走量的形式，都全网公开的基础性课程，还有拔高的课程，比如内部强化，进阶提升，考试方法论，乃至司考界每年考前经典保留节目——考前几页纸。

这些拔高的课程就要收费了，而且往往价格都比较昂贵。

国内的学生最擅长的事情就是内卷，很多人就会觉得学了基础性的课程效果都这么好，那拔高的VIP课程岂不是更好？

通过免费公益性质的课程来走量赚口碑，再引入昂贵的VIP课程赚大钱。

王志安听了李华的分析，愣了半响，忽然道：

“你这完全是线上的网课模式，那我线下搭建的学校岂不是白费了？”