BAA公司华南区总部，副总裁林晚清把销售经理曾刚叫到了她的办公室。

“曾经理，这是《南城钢铁太阳能电站自动清洗项目》的资料，你拿去熟悉一下。”

曾刚接过资料。

林晚清补充了一句：“这个项目你要亲自跟。”

曾刚大致翻阅了一会儿，然后对林晚清说：“林总，这个自动清洗系统，只是一个一百多万的小项目，需要我亲自跟吗？我手头上还有好几个大项目，有点忙不开啊。”

林晚清耐心解释：“南城钢铁集团很快会进行老旧生产线的改造，那将是一个上亿的大工程，其中自动化系统占比就有四千多万。

这是咱们BAA公司真正的目标。

这个一百万左右的项目，可以算是敲门砖。

我们如果拿下了这个自动化清洗项目，和南城钢铁的领导建立了联系。

接下来他们的老旧生产线改造项目，咱们和他们的沟通就会很顺畅。”

林晚清停顿了一下，又补充了一句：“到时候，南城钢铁老旧生产线的改造项目，也还是由你来负责。”

“明白了，我会亲自跟好这个项目。”曾刚点头说道。

……

富山自动化有限公司，王初阳是上一年度富山自动化的销冠。

他此时正在自己的办公室里，认真翻看着《南城钢铁太阳能电站自动清洗系统项目》的资料。

他的办公桌上还放着一大叠厚厚的材料，最上面的一份资料名称是《南城钢铁旧改项目设计预研报告》。

翻看完一遍项目资料后，王初阳拿起桌面上的电话，拨了个内部号码出去。

“喂，张工吗？你这份《南城钢铁太阳能电站自动清洗项目》的方案我看了，不行！报价需要再低一点。”

“王经理，报价再低，我们就没有利润了。”电话那头的张工回复。

“这个项目不看利润，只看能不能拿下。

咱们的重点是南城钢铁接下来的旧改项目。

现在这个自动化清洗项目，只是咱们和南城钢铁建立联系的一个开始。”

“好的，我明白了，我尽快改好。”

“下班前给我。”

“收到！”