随后，伯利兰就开始以贝拉市的区位条件同考察团成员们进行介绍，大家都说德语，所以也没有语言障碍。

“不要看贝拉市现在不如蒙巴萨和达累斯萨拉姆，但是近三年来，我国政府对贝拉市的投入高居榜首，超过全国其他城市。”

“只需要再等两个月，哈拉雷―贝拉铁路就将完全竣工，我想夏利尔安先生应该对哈拉雷市有所了解，哈拉雷市是东非目前仅次于姆贝亚的工业城市，同时哈拉雷所在的马塔贝莱省更是东非工业第一重地，等同于德国的鲁尔区，汇聚了东非钢铁，金属冶炼，铁路装备制造，机械加工，化工，材料等全产业的第一工业强省。”

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“而我们贝拉市看似和马塔贝莱省没有关系，其实是未来马塔贝莱省最便捷的出海港口，铁路开通后，从贝拉到哈拉雷市仅需要一天时间。”

“你们可以肉眼可见，贝拉市的发展速度，在三年前这里还是荒无人烟的海湾，在此前这里是葡萄牙人的统治区域，葡萄牙人对这里没有一点开发，所以巴斯夫的分工厂如果建设在我们市才能取得最大收益。”

“当然，我知道内罗毕才是东非第一大纺织业城市，你们公司主要业务和纺织业息息相关，所以蒙巴萨心引力强，但是东非第二大纺织业城市就在马塔贝莱省的布拉瓦约，同样是不可忽视的巨大市场，而且布拉瓦约的纺织业规模还在飞速扩大，未来几年恐怕就能和内罗毕不相上下。”

“到时候，我们贝拉市就是布拉瓦约纺织品的主要出海通道，加上中央重视，贝拉市也会催生一批纺织企业，在这一点上我们贝拉市远比达累斯萨拉姆和蒙巴萨有优势，因为新的纺织业更容易和贵公司合作，达累斯萨拉姆和蒙巴萨等城市毕竟发展时间早，有一定的路径依赖，未必会完全采用你们公司的产品。”

“而且你们的竞争对手也不少，很多德，奥两国企业都盯上了达累斯萨拉姆和蒙巴萨这种大城市，就比如你们在德国的竞争对手拜耳公司。”

“所以你们选择在贝拉市建厂，我能给予你们最大的便利，就比如厂房建设，达累斯萨拉姆和蒙巴萨等城市肯定无法给予你们最优位置，毕竟他们发展几十年，地盘大，现在进入也顶多是把们安排在相对边缘的区域……”

为了推销贝拉市，伯利兰不断拉踩其他城市，不过在这一点上毫不愧疚，毕竟其他城市在介绍本市的时候肯定也采用类似方法，尤其是蒙巴萨和达累斯萨拉姆这两个东非“双子星”，几乎眼中除了对方，不把东非任何城市放在眼里。