这位可是总套包年客户。包年啊！这事大中华区开会的时候都被提了好几次了。既然让我逮上了，那怎么得也要努力努力。四天算什么。舍不得孩子套不住狼。

“夏总客气了。你早就成竹在胸了。何必需要我提什么意见。”

“那不是，多听听客户的意见，才有进步嘛“

看着一老一小开始商业互捧。叶笑笑和陶晨都感觉头皮发麻。刘凯和周绰丰更是麻到失神。

“刘凯/老子 这是校门口遇到个什么少爷？“ 二人心里同时生气一个念头。

办理好了入住手续。夏明翰递给 颜浩一张名片。

“我就不叨扰了。颜少，有闲暇来我这里喝茶。咱们江省几位拔尖的大师傅的得意门生也在我们酒店。其中何师傅更是亲自坐镇。他做的菜，不可不尝！”

“好的夏总。一定一定”

二人寒暄完毕，刚才那位王主管亲自送一行人上楼。

走到半路，颜浩想起房间里外人就不太合适进了。对王主管吩咐道。

“帮我安排间茶室。带我这两位朋友过去”

“周哥，刘哥，请你们二位先去茶室稍等我下。我们去放下行李就来。”

周刘二人点点头，跟着工作人员走了。

西装男把颜浩三人带到22层。颜浩用手中的房卡打开了黑色素朴的对开式房门。一扇硕大的木制屏风先映入了三人的眼帘。地板也是整齐的红木地板。

全屋都是以传统中式木质家具为主调，陈设都是国风的瓷器，木器，漆器等。古色古香。但是又兼顾了舒适性。

颜浩看着跟参观博物馆似的叶陶二女，扔下包，留下一张房卡。

“我下楼跟那两位聊聊。你俩挑好房间就洗个澡休息一下吧。如果无聊想要下去聊天也可以，找工作人员带你去就行。房间里应该有喝的，自己找找。洗澡的时候……记得锁门哟~”

“去死！”

“死人！”

二女羞怒，冲上来就要撕颜浩。颜浩赶紧溜了。

下到楼下茶室，周刘二人已经在喝茶了。泡茶的美女和他俩你来我往聊得挺开心。长得还挺养眼的。周刘二人到底还是大学生，面皮厚得有限，基本都是美女在把握主动权。

见到颜浩进来，三人都不由自主的起身。颜浩扯开椅子坐了下去。喝下美女递过来的一杯热茶，喝了口，感觉还是不如那晚喝的哑女泡的。

“周哥，刘哥，不好意思就等了。“

“颜老弟，你家不是一般人家吧？”周绰丰眼力见比刘凯又高那么一点。起码认识颜浩身上那件杰尼亚。

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“呵呵，这个不重要。刚才聊到哪儿了？哦对，手搓法拉利。”

“呵呵，对，手搓法拉利。” 周绰丰笑了，觉得这小老弟真是挺有意思的。

”周哥如果打算铺货一些简单操作即可更换的汽车配件，或者说损耗件的话，倒也可行。比如反光镜镜片，雨刮器胶条，空气格栅之类的。不过首先要解决的就是说明书的问题。“

“这个没问题啊，找家印刷厂，印刷一批就行了。”

“不是所有人都能看懂的。我觉得周哥可以录一些安装视频之类的。然后上传到视频网站，在配件上再做一些标识物，降低车主自行更换/安装的难度。这个问题不解决。那还是老老实实走汽车修理店的路子好些。”

“刚才说的，周哥自己去琢磨吧。说回到开店的问题，之前我跟刘哥说过了。星纤网和阿狸的区别。我不知道周哥目前有没有在阿狸上铺货。刘哥目前是已经开展了。具体的问题，周哥你问问刘哥就清楚，我想说的是，星纤网最看重的商品的质量和商户的进取心。”

“进取心？”

“对，进取心。为什么说是进取心呢？如果一个商户，在星纤网挣到钱之后，如果不拿钱去投入研发，设计，技术升级，管理升级之类的地方，而是拿钱去买房，买包，甚至一些别的勾当。那么迟早会被淘汰的。”

“为什么？赚到钱之后，打 价格战都能把对手摁在地上动弹不得吧。”

“因为星纤网不会让一家独大的。同一个层次的头部商家，基本都是3-5个坑位。能进入到这个层级的商家，大家体量差距不会太大。你打价格战，打到最后也不会让你独享所有的流量。而且你的对手把钱花在产线升级，管理升级等地方，你凭什么觉得你能凭借之前闯下的“江湖地位”吃到老？“

“那我作为商户，凭什么选择去星纤网而不去阿狸呢？在阿狸的话，我挣到钱后只要开车，就能把自己的 产品做到 品类第一的位置。很容易就打造爆款。何必辛辛苦苦去星纤网跟同行们卷生卷死。”

“呵呵，周哥，那我问你，这样不近人情的星纤网，你愿意加入么？”

刘凯在一旁也陷入了沉思。对啊，换做是我，知道了星纤网的各项制度设计之后，是否还想去上面铺货？

“我愿意！” 周绰丰比刘凯更迅速想明白了其中的关窍。

“喔~？周哥想清楚了？”

“在星纤网，我只需要跟同行卷。比拼是大家各自的实力。研发，设计，生产，质量，管理等等等。这本来就一家企业必须要成长的。可是在阿狸，我需要把精力和资金消耗在开车，躲车，撞车等等地方，消耗掉大量的人力物力财力之后，对我的企业的成长并没有任何的帮助。说句不好听的，去阿狸，适合赚快钱。开几趟车卖几批货吃到平台补贴就撤。过段时间改头换面再来一波。可是我不想这样。我家的企业是我老头子去香江打拼了20年才搞起来的。我没理由不继续做下去。退一万步，我即便在网上斗不过人家，起码我也攒下了一堆先进的厂房设备，生产的东西也不会落伍，大不了回归线下呗。而不是把钱消耗在不停地开车，拿下那些虚无缥缈的“单日销售额“”年度销售冠军“之类的东西。”