“谁说的，是那孙子做事太邪性了。现在他老头还在，再过几年，呵呵。”

果然是二代。颜浩拿手指掏了掏耳朵。趁机扭头看了看陶晨，发现陶晨居然一副昏昏欲睡的模样。

“要不，你们俩先上去休息吧。顺便把药搽了。” 颜浩小声对陶晨说到。

“唔，那好吧，那我和笑笑先上去。”陶晨点点头。

“搽药？你俩怎么了？” 陈若璇问到。

“今天上午去沱龙山玩漂流。晒伤了。” 颜浩把脚踝伸出来。露出一片片的鲜红。

“晒这么严重。不用去医院看看？”

“没事，买了点搽的。涂了会舒服很多。小事。”颜浩不以为意 。

“那我也上去帮你们俩瞧瞧吧。我以前在老家，也经常晒伤的。这个看个人体质。有些人 恢复得很快。有些人很慢的。万一发炎了那就麻烦了。 你俩先聊，我陪她们俩上去 看看就下来。“

陈若璇站了起来。就跟着陶晨二人往外走。

杜涛想说什么。又忍住了。

等到女孩子都走了。杜涛给颜浩散了根烟。两人都有点猴急的点上。

“小颜，真羡慕你啊。左拥右抱的。“杜涛吐出一口烟。

“是吗？那我可别打扰你了。等下我自己找人来接我。你不用等我了。8~”

陈若璇的声音从门口传来。杜涛吓得都站起来了。只见陈若璇从门口闪入，到沙发上拎起自己的小包 头也不回的走了。

“诶。。若璇。我不是这个意思。若璇……“ 杜涛追到门口，陈若璇话茬都没接一下。直接坐电梯上楼了。

“杜哥，你听没听过一句话。叫好男怕烦，好女怕缠。要我说，你要真对璇姐有意思，你就要放下你的人格，尊严，时间，兴趣，爱好。倾向，立场。……”

“诶诶诶，过了哈，说得我要去当汉奸似的。”

“反正，你自个领会吧。说回正题吧。杜哥你在银行系统有熟人的话，赶紧先联系起来。不管这个关系硬不硬。多了解一些市场信息也是好的。如果有硬关系，那就别犹豫了。该联系联系该吃饭吃饭。我之前说过。卖车不再是普通的贸易了。而是一门金融。谁的钱多谁就牛逼，谁的“钱”便宜，谁就牛逼。“

颜浩喝下杯茶，想了想，又 补充了一句。

“不一定要全国性的大银行，那种本地的小银行反而更好。”

”为什么是小银行更好？大银行的利率更低呀。“杜涛不明白。

“大银行，婆婆太多了。条条框框都限制死了。而且，很多玩法，全国其他地方肯定都玩出花了。大银行网点多，信息也畅通。真遇到点啥事要在现有流程和制度上打补丁的话，很容易一刀切。你还没处说理去。地方性的小银行就不会。弹性大得多。贵点就贵点，但是你能打出差异化，起步就不成问题了。“

“小颜你说细一点。”

“比如说。建行现在的车贷利率三年以内是5.3%左右对吧。”

“唔，差不多。中行低一些，可以做到4% ”

“如果，一个刚毕业工作不到一年的大学生，过来买一台10万元的代步车，假设你的销售毛利润是4000，但是这个年轻人因为刚工作，因为银行流水的问题，申请不到四大行的车贷，你会怎么处理？是不是劝他全款？然后再把价格让一些吸引他想办法全款？”

“对”

“那如果换个方式，有家小银行，利率高一点，但是能做下来。假设按照建行5.3%的年利率，这个年轻人每个月月供是2245元。小银行的话要高一些，按6.25%算的话，月供大概是2309元。那么每个月就多出了64元。三年下来要多还2300元的利息，没错吧。“

“那你换个方式降价，把原本想要降价让利的部分，拆成两块。一块补贴成利息，帮客户还给银行。另一部分通过保险补贴的 形式。分成3份，与客户约定3年的车险都从你这边来买。同时额外收取客户一笔续保定金。金额的话就按当年车险总保费的50%来收取，你每年补贴给客户500元的保费补贴，并且在第三年把客户的续保定金一并投入到保费当中。你觉得客户会接受么？“

“那肯定会接受的。可是，那我不是没钱挣了么。帮客户给利息2300元，3年保费补贴1500元，一共就3900元了。我卖一台车都才挣4000毛利，去掉各种成本，还要亏钱？”

“第一年保本或者小亏都行。主要目的是把量做起来。利润的来源主要是完成厂家的销售任务后的逐级返利和保险返利，还有一些细节上的收益。比如贴息给客户的那2300，你如果在第一期就一次性补齐的话，其实根本不需要那么多，唔，大概补1600块就差不多了。这里不就挤出来700块了么！“

“为什么？为什么第一个月补息差只需要1600就可以？”

“这牵扯到资金占用成本的问题，杜哥你没必要了解这么深。你公司招个厉害的财务，啥都给你算的明明白白的。反正我说的肯定是没有问题的。”

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“那700和4000差距也有点大啊。”

“保险返利大概30% ,这还是三大家的，如果牌子小一点，甚至能达到40%,按每台车3000保费计算，就是900左右了。”

“那你觉得一年销量要达到多少，才算是可以？”

“唔……第一年1000台吧。不然活不下去“