“那……颜总，你能不能……”谢瑞兰期期艾艾的看着颜浩问到

“不能。说好了你们仨一起创业。别拉我一起”

“我的意思是……你能不能帮我们介绍一下做这个平台比较厉害的程序员。我们付钱也可以的。”谢瑞兰心里暗骂。老娘就占你点便宜都占不到？

“程序员我肯定有。但是……人家年入千万的。 几万块的小活人家不一定看得上啊。”

“……”

“或者是这样，我投5000万，其中3000万拿来做平台，另外2000万当做公司的储备金，做房产肯定少不了过桥周转，包括人员培训，奖金，工资之类的。前期钱越多，发展就越快。这5000万我要占公司70%的股份。你们仨自己想办法凑2000万。占股30% ，以3年为限，3年内你们3有权以1亿的价格从我这里回购我的股份。3年后的话，就要按照市价来回购了。”

听到颜浩这话，谢瑞兰三人都沉默了。不是说不想颜浩入伙。而是在盘算自己能否拿出这笔2000万的资金。如果按照比例，赵芮就要拿出1200万。谢瑞兰需要拿800万。刚刚还准备大展宏图的谢瑞兰，瞬间就变成了折翼的天使在地上扒拉着。

“我……我没这么多钱。” 谢瑞兰咬着嘴唇说到。

“唔……那这样，我先投2000万。你们投850万。这样算下来，你投340万就行了。先把常规的中介业务做起来。平台的话，可以后续慢慢进行功能升级。前期我估计几百万也够。”

听到颜浩这么说，谢瑞兰和曾蕾都松了一口气。就好像小时候跳皮筋，那些大孩子愿意带她们玩一样。感觉颜浩整个人都在发光。

虽然颜浩不打算亲自去做房产方面的业务，但是把这项业务信息化，颜浩还是觉得可以的。也没什么太大的工程量和难度，不外乎就是数据库和信息检索方面内容。用户 UI方面颜浩有着超前的视野，自然是一点问题也没有。反正闲着也是闲着。活动活动也好。

其实仔细想想，谢瑞兰现在进入这个行业的时机刚刚好，再过两年，房价就进入了起飞模式。到那时候再布局就已经失了先机了。现在市场上的中介大多还处于传统的模式当中。只要推广得当，绝对是碾压。

“我建议你们先去挖一个在房产中介行业干了起码5年以上的人。不要求他能力有多么出色，但一定要是在这个行业里赚到钱的。要基层或者中层的，看房和看客户经验丰富的。高层的不要。因为我们 打法不同。找到人后让他整理一份行业内的一些经验。也可以给他一个做培训的岗位，但是不能去带团队。”颜浩边吃边提了一嘴。

“为什么不能让这样的从业者带团队呢？” 赵芮不解。经验丰富的人不是更容易出成绩么。

“还是那句话，打法不同。以往他们的那些两头忽悠的手法，在我们这边肯定是行不通的。比如说吧，你们有没有在路边的广告栏看到”两房一厅，南向，3楼，近公交站，整租800“ 这样的广告？”

“唔，好像有。”

“这种很明显低于周边均价的，其实就是那些中介放出来获客的。先用这种很低价的信息引起你的注意，当你和他联系，他边套你的话一般记录你的情况。最后告诉你，非常不巧，那套房昨天租出去了，刚租出去了之类的话。对于你来说，好像没什么损失，但是对于他来说，他就获得了一个买家/租客 的信息。然后他会给你推荐他手头有的房源，当然，肯定是正价了。”

这种套路，无处不在，从房产，二手车，到贷款，疑难杂症之类，总之只要是靠信息差赚钱的行业都能用得上。不过也被许多人诟病。尤其是有些无耻的，直接就把你信息到处卖。你去买个房，装修的，贷款的，卖家具的，甚至单身男青年还会收到一些非常诱惑的彩信。再过几年，那些网贷APP更是广告说有5位数的额度，点进去一顿拍照授权查征信最后给你1500的比比皆是。就像关中某家面馆的大碗面，脸盆大的碗里装着2根面。

颜浩对此嗤之以鼻。甚至有些深恶痛绝。

“所以我们从上线第一天开始，信息就一定要真实，准确。要让买房卖房租房都不再成为一件让人头疼欲裂的事情。某些从业者的那些小聪明，绝对不能在我们的平台上出现。”

颜浩看着三人，郑重的说到。

“我有个朋友就是做这个的。我本来也就是想和她一起做这行的。”谢瑞兰说到。“其实今天应该把她也叫来的。” 谢瑞兰说到。

“无所谓，既然是熟人，你和她之间沟通，她愿意来的话，自然最好，不认同我们的理念的话，也不必强求。“

吃饱喝足，谢瑞兰也不着急走。反而是拉着颜浩聊起了另一个话题。

“颜总，今天听你说要帮浩鑫找融资。不知道，您的目标是多少？”

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“这个问题不急。” 颜浩知道谢瑞兰的想法。他并不想让谢瑞兰掺和进来。

理由很简单，做居间介绍，哪怕提点比例很小很小，但是在浩鑫乃至顺风的巨大资金需求面前，也将是一笔巨大的数字。

谢瑞兰好不容易被家庭逼出了一些拼劲。这一下子把她喂饱了。后面就没心情做事了。

谢瑞兰见颜浩无意谈这个话题，也只好作罢。专心吃起了饭。

等到大家都吃饱了。谢瑞兰感觉自己什么都没吃。拢共可能就吃了几根鸭肠1块毛肚。还好最后上来个红糖糍粑。谢瑞兰感觉自己总算是有能下肚的东西了。