去年年底开始，爱回家就陆陆续续请猎头公司挖来了几十名装修行业各个环节的老鸟。制定了一套详尽的装修验收规范和办法。

按照颜浩的思路。所有区域性的装修公司都可以成为爱回家装修版块的承包商。不过需要按照爱回家制定的装修规范来进行施工。所用的材料也必须符合爱回家的技术指标。

达到要求的装修公司，即可在当地承接爱回家的客户装修业务。装修公司和客户敲定装修方案后，需要交给爱回家的审核部门进行存档备案。签订合同之后，装修款直接打给爱回家公司。再由平台根据装修进度和验收情况按进度拨款给装修公司。装修款项施行多退少不补原则。

既：假设装修方案定下来装修总价30万。按图施工完毕后如果只花了28.8万。多出来的1.2万则退款给客户。但是如果花超了。那么客户不需要补差额。这笔钱由平台承担。由平台去跟装修公司扯皮。

客户再也不怕遇到 全屋水电 预算1.2万，做完1.6万 的情况出现了。

如果装修过程中客户需要 修改方案。也需要装修公司和业主双方同时确认修改方案后的预算金额。客户补上这笔金额之后。装修公司才能施行，否则超出的金额由装修公司自行承担。

颜浩这个做法，无疑是把装修行业当中更多的风险和压力转嫁到了装修公司的头上。对装修公司的内部管理水平有了更高的要求。也会增加装修公司的运营成本。同时也会增加平台自身的运营成本。毕竟平台需要有人来审核图纸，验收，结算。

但是爱回家庞大的客户群体和旺盛的需求，对一些有理想有野心的装修公司，充满了诱惑。

四大一线城市不乏吃螃蟹的勇者。在这项业务一推出就找爱回家签订了合作协议。

消费者不是傻子。爱回家平台的这些规则很明显是有利于消费者自身的。同时爱回家平台也告诉客户，采用爱回家体系装修的房屋，后面如果变卖，会有额外的加分。毕竟这套屋子的装修，爱回家过了眼的。知根知底。

所以这项业务一上线，就迎来了大量的定单。

吃螃蟹的勇者也没想到居然第一口就吃出个帝王蟹。设计师都不够用了。只能拼命招聘，挖人。甚至火线提拔了一批学徒挂上了设计师的牌子。

普通的需求基本就那么些，不是所有人都要求自己的房子成为独一无二的艺术品。基本上套用这些口诀一样的要点总能交差。

“浅墙地中家具深，主六配三点缀一“

“白领爱简约，商务爱华贵，女孩爱田园，文艺地中海，绅士名媛爱美式，老头老太上中式”

学徒只要会量房，避开一些雷点。总能搞定 那些需求不怎么明确，或者是荷包不支持他那么明确的客户的。

说到底，装修公司 的口碑还是落到装修质量上。这一点，爱回家通过流程和制度来兜底。让普通人可以避开自己的知识盲区。

和爱回家合作的装修公司发现，自己在营销上的成本已经大大降低，那些CBD大屏广告已经无足轻重了。只要自己公司在爱回家的平台上，那就不愁没有客户。

节省下来的这笔资金，自然就用到了提高施工队工资，以及人员的扩招上面。

新的业务范围，新的员工团队。新的业务流程，自然让爱回家的员工数量再一次扩充。运营成本再一次增加了。谢瑞兰自然是开心，曾蕾看着账户上越来越少的资金，急得嘴角都要起泡了。

曾蕾直接拿着报表杀到了水岸。现在赵芮回来了，她可不怕见不到颜浩本人。

“啪” 曾蕾把一沓文件摔在茶几上，气鼓鼓的瞪着颜浩。

“后面还有广告公司的广告费要按期支付。照这么个搞法，那5个亿的融资款撑不到年底。公司就没钱了。” 曾蕾说到。

一旁刘玉婷拿起文件仔细的翻了翻。心里默默算起了账。

“实在不行，那就推迟一年IPO。现在把这项业务做起来，IPO能讲的故事要丰富很多。” 颜浩不等刘玉婷给出结论，直接回答道。

“那总要找到盈利点才行啊。”

“等往二线城市下沉的时候，向参与的装修公司收取一个管理费。不高于3% 。“颜浩说到

“只在二三线城市收。一线城市不收。“颜浩补充道“一线城市房价太贵。许多人倒不会那么看重装修的。反而是二三线市场，房价适中，用户装修时候的资金压力没那么大。“

曾蕾明白颜浩的意思。见颜浩心里已经有了盘算，便也不再多言。扭头去找赵芮蛐蛐了。

得知谢瑞兰居然也分到一套水岸的别墅，曾蕾心里跟吃了一整颗咸柠一样。又酸又涩。眼巴巴的看向赵芮的肚子。

“你这调理了这么久。怎么还一点动静都没啊？” 你这要是怀了，赶紧腾位子啊。

“别催了。已经在努力了。现在我每次都拿个枕头垫着，缓个十来分钟才去洗。……”

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“……垫两个。另外，你最近别去厂里了。我都怀疑是不是厂里那些颜料什么的有影响到你。……还有，别让他不走寻常路哈。”曾蕾嘟囔道。

“我知道的……啊？什么不走寻常路？”赵芮懵逼问到。

曾蕾凑近了在赵芮耳边一嘀咕。赵芮羞得拿小拳拳捶曾蕾几下“你这是看了多少小电影？”

“看啥小电影，论坛 啥都有。谢瑞兰那个骚货在上头可学了不少。”

“……你也学了吧”

“略窥门径” 曾蕾坦然道

“咦……你跟我细说。”