“也没有这么夸张。”陈秀玲安慰她，“第一场规模最大，企业也最好，在这些行业龙头面前，瞎子也知道选什么，不过越到后面规模越小，来的企业也会差很多，你最后那场来，肯定会有收获。”

药科大学最后一场招聘会要到来年的2月份，陈秀丽等不了那么久，她把目光放到了两所不那么知名的院校。

这是玉秀药业的第一批技术储备，陈秀丽和姜维新的目标十分明确，一定要用大学生。

饮片厂的目标客户有医疗机构，药厂，药品零售企业，养生保健机构和个人消费者等等。其中医疗机构和药厂占最大头，几乎超过市场保有量的一半。但比较遗憾，这两者是出了名难啃的骨头，尤其是医疗机构，以玉秀的资历和规模，拿下订单简直是天方夜谭。

陈秀丽和姜维新都明白这个道理，所以他们把开拓市场的首要目标放在了连锁药店上。现在市场竞争激烈，想要立足必须要找到突破口。连锁药店虽然单个订单量可能不如医疗机构和药厂，但数量众多，且分布广泛，如果能够与多家连锁药店建立合作关系，同样能够带来可观的业务量。对于刚刚成立的玉秀来说，不怕单子小，就怕没单子。

陈秀丽主抓销售，她制定了详细的市场计划，先是让市场人员收集和整理东三省地区连锁药店的信息，包括药店的规模、销售情况、采购渠道等。

同时，她还开通了网上渠道，在阿里巴巴和淘宝网上都开通了店铺，前者是为了找合作的企业，后者则是针对个人消费者的小包装饮片，比如黄芪片，蒲公英茶，胖大海等等。

到了拜访阶段，二十个销售人员，像一张大网铺天盖地撒出去，一个月以后连条泥鳅鱼也没捞回来。

销售员孙旭皱着一张八字眉，“陈总，这些连锁药店成立的时间少的有三五年，多的像成大，十来年了，他们早都有稳定的供应商，咱们的产品和其他家相比，不管是价格还是质量都没有特别明显的优势。”

“还有特别离谱的。”另一个销售员魏威说，“直接问我有没有便宜货，给的价格收药材都不够。”

“我遇到好几个问我回扣的事。说谁家给了10个点，如果咱家能给15个，就考虑咱家。”销售员韩明也是满脸愁容。

其他人纷纷问他哪家给了十个点。

“这帮采购惊的后脑勺都长眼睛，怎么可能说是哪家，再说，他们嘴里根本没一句实话，和他们打交道，被卖了还得给他数钱。”