“两位好，我是阳市电视台副台长周建国。听我们小邹说，你们想要做电视广告？”

赵常跃起身，主动伸手与周副台长握了握，介绍道：“周副台长您好。我是赵常跃，这位是我的女儿赵予舒。我带她来长长见识。

我家开办了一家食品公司，主要生产儿童营养液。如今想在你们电视台投放广告。不知道您们这里是怎样的合作方式？” 小说免费大全

周建国见赵常跃举止大方得体，也渐渐将自己置于跟对方平等交流的姿态，开始详细介绍起电视广告：

“我们电视台建成不过几年时间，每周播放三次节目，一次播放9小时。以前还没有给私企做过产品广告。

如果你们想投放产品广告，我们可以先尝试制作一个30秒的视频，在电视节目里每插播一次收费200元。你想重复投放多少次？”

赵常跃思索片刻就给出答复：“按一天投放7次，给我做12个月的方案吧。”

听到这个数字，周建国心花怒放：大客户！绝对是大客户啊。有这样业绩，以后自己还能有机会再进一步。

想到此，他的脸色愈发变得柔和。在计算器上快速按了几下，很快得出数字：“一天投放7次，播放12个月，总计是20万1600元。我们可以为贵公司免费拍摄、免费制作广告。”

赵常跃笑了笑：“我们也算是大客户了，能不能给点折扣，把零头抹去？”

周建国停顿片刻，又用计算器上按了几下，重新说了个数字：“在我的权限范围内，可以给你打95折。再把零头抹去，总价是19万元。”

赵常跃身体略微前倾，继续问道：“能再给我们提供一些别的优惠吗？”

见赵常跃如此老练的砍价，周建国内心仅存的一丝怠慢也收了起来，郑重地介绍：

“由于这是我们电视台首次为私企产品做推广，为增加广告效果，我们赠送软文推广，为贵公司免费在我们电视台的报纸上进行宣传。”

“非常感谢！那就先拟定协议吧？稍后我带回公司盖章后再寄回给您。”