“产品定位与包装调整策略具体要怎么做？”

“这在我们产品完成研发之初就有过深入讨论。

普通纸盒包装的原味营养液，定价为 5 元。水果味的营养液，用精美的礼盒包装，定价 8 元。

在广东等经济发达地区，我们将产品定位为高端、时尚、品质优良的保健品。

我们可以向消费者重点推销礼盒包装的营养液。

而在海南等地区，产品定位可能更侧重于性价比。我们就重点向消费者推销纸盒包装，这样可以降低成本，以适应较低的价格定位。

这就是根据产品定位来调整包装策略。”

赵常跃停顿了一会儿，清了清嗓子后又继续讲解：“渠道策略的具体调整主要有以下方面。

在广东，我们会更注重与大型零售商、超市等高端渠道的合作。这些高端渠道通常有良好的品牌形象和广泛的客户群体，能提升我们产品的展示和销售效果。

然而，与这些高端渠道合作也可能增加渠道成本，毕竟他们往往会收取较高的入场费、促销费等费用，这在一定程度上会影响产品的价格。

但我们可以通过提升产品的附加值、打造品牌形象等方式来弥补成本的增加，确保产品在广东市场依然具有竞争力。

海南市场相对较小，且较为分散，我们可以与当地经销商、批发商合作，他们对当地市场更熟悉，能更有效地将产品推向各个角落。这样能降低渠道成本。

通过降低渠道成本，我们可以使得产品能够以更具竞争力的价格销售，满足海南消费者对性价比的需求。”

众人听得十分认真，不时点头，对赵常跃提出的市场策略表示认可。

赵常跃继续开口道：“我们公司目前在销售方面有几项明确的规定：

‘阳市内两千元以下的货，实行现金交易。