二也是怕他和他的朋友不懂烟酒经营，会造成难以挽回损失。

可宁卫民多会说啊，早就准备好了合适的词儿应付黄新源。

他自称自己只买京城本地的烟酒，是认为能够多解决一些本地滞销商品，会对黄新源的工作有帮助，减轻他所承担的压力。

毕竟糖业烟酒公司是要对京城政府负责的，本地产品积压和外地货积压当然不是一个概念。

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至于销路，宁卫民让，黄新源大可不必担心，他自称会利用服装系统的人脉走走关系。

这些烟酒，让一些厂子当做工人福利就能消化掉。

至于为什么搭售的份额，他只要大中华和茅台酒？

宁卫民说是为了皮尔·卡顿公司商务宴请准备的。

他们公司招待客人的规格比较高，当然要用最好的东西，所以其他国内烟酒就不做考虑了。

这番话那叫一面面俱到，把黄新源糊弄的五迷三道的。

一想也是啊，宁卫民的身份背景在这儿摆着呢。

有门路的人关照一下，那烟酒店的生意，还能跟普通个体户一样嘛。

别的甭说，别人也吃不消这么多的货量啊。

于是黄新源不但放了心，还为宁卫民能替自己考虑，感到非常高兴。

可实际上呢，宁卫民自己的小本儿上，账可不是这么算的。

而他也只有对张士慧一个人儿才肯说真话呢。

这不，就在把货弄回去的那个月黑风高的晚上，在黄化门后院库房里一盏昏暗的小灯之下。

宁卫民看着满满腾腾几间房的烟酒，简直满意极了。

便趁着高兴劲儿袒露了心扉，颇为兴奋地就相关问题为张士慧做了一番耐心且详细的解答。

“哥们儿，你一点也不用担心，两万块的积压货而已嘛。吃下了这些，就给咱们换来了五六千块的好烟好酒。这怎么可能不划算呢？来来，我好好给你算一算你就知道了。”

“咱就先说这两万多的烟酒，要是正常销售出去能有多少利润。往大了估算，怎么也超不过百分之十去吧？那好，就按两千块的利润算。可你再算算搭售的那些俏货啊，进价就五千多，弄个翻倍的利润不在话下吧？这是最起码的啊。要对了景儿，两倍的利润也不是不可能。”

“当然，还有两万的积压货呢。咱必须也得卖出去才行啊，那才能算咱实实在在占着了便宜。可解决这个问题在我看来并不难啊。是，正常方式是不好卖。可你难道忘了我头段时间卖鞋变的戏法吗？”

“这两万的积压货，咱就把它全当成解放鞋了。依着我，咱是多少钱进来的，就多少钱出去，干脆一分钱不赚。只要售价便宜，滞销货一下就能变成畅销货啊。你的顾虑不就不存在了？人人都知道薄利多销，那多小气啊。咱索性就来个升级版，一降到底，变成无利多销。”

“你还别觉得亏得慌。打个比方，就这没嘴儿的烟，大雁和双鹤，按条算进价的话，一个是七毛，一个九毛。你即便按七毛五，九毛七的卖出去，不也就挣个几分的利润嘛。零售的话，一盒烟不过赚个一分钱几厘钱。”

“咱们可不是一般的个体户，哪儿能这么辛苦抠斥小钱儿？犯得上吗？光耗这上面的工夫咱就耽搁不起。真这么干了，那才真是亏，会直接降低你我的劳动价值啊。咱挣钱就是从大中华和茅台上来。有这工夫，应该越快把这些货卖出去，回笼资金去进货，咱才能弄到更多搭售的俏货。”

“何况咱要是放弃这点小利，不赚这个钱，对买主儿来说，可就大不一样了。因为愿意抽这样次烟的人，那是真把一分两分的当回事。他们肯定愿意买咱们的便宜货，哪怕舍近求远。就抽黄河、八达岭这些两毛多一盒烟的主儿，经济条件也有限得很，多数都指着从嘴里扣钱攒着买彩电呢。他们买咱们一条烟，也能省出两三毛钱，一个月至少省出一块来。对他们难道没有吸引力？”