赵常跃坐在首座上，姿势不变，他神情坚定的宣布：“推行联销体是对公司和经销商都有利的一项改革，不管在这个过程中有多少困难，我们都要配合。”

见一众业务员都沉默不语，赵贵园率先声援：“还有两周就是半年度经销商大会，我们将在会上公布联销体方案。各位业务线的同事，要提前跟经销商沟通一下，让他们心里有个准备。”

散会后，看到不少业务员垂头丧气的模样，赵贵园有些担忧：“大哥，如果很多经销商反对的话，我们还要坚持推联销体吗？我担心逼得太急，经销商不干了，影响我们的销售。”

赵常跃回答得很肯定：“要推！我们要打造强大的销售网络，肯定得选择有先进理念、经济实力强、忠诚度高、能控制一方的经销商，加入联销体，跟集团一同努力。这个过程原本就是持续的优胜劣汰。

这些年有不少经销商一直是准时付款，销售目标完成的也很好；而有些经销商业绩不佳、还押款。如果大家享受同等待遇，对优秀经销商来说很不公平。

如果不愿意交保证金，可以做低等级的经销商。那样的话，他们享受的优惠自然就少了。这是双向选择。”

赵贵园恍然大悟，激动地捶了下桌子：“对！双向选择。不想交押金就做三级或者终端都行。 海棠书屋

一直拖欠货款和白送有啥区别？我们亲自送还能给自己挣个人情，白送给他们还惹一堆埋怨，何必呢？不遵守规则就淘汰。”

赵常跃坚定地支持：“好！那我们就继续推联销体。”

很快半个月过去了，又是半年度经销商会议时间。因为即将推出新制度，报名参加本次会议的人员比较多，有700多人。

原有的大经销商自然都到了，他们期望能再争取一下，不用交保证金，又能享受到新优惠。

部分小经销商也来了。他们想看看有没机会抢到一级经销商资格，毕竟名额就那么多。